Оставить заявку на курс или услугу
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
ОНЛАЙН МАСТЕР-КЛАССЫ
🔗 Живой вебинар (3 часа)
👥 Группа от 6 до 20 человек
💲Стоимость 99 000 рублей
📚 Запись урока + презентация урока + шаблоны
📊 Сертификаты участникам (электронные)
*Расчет стоимости оффлайн тренинга по запросу
👥 Группа от 6 до 20 человек
💲Стоимость 99 000 рублей
📚 Запись урока + презентация урока + шаблоны
📊 Сертификаты участникам (электронные)
*Расчет стоимости оффлайн тренинга по запросу
СОДЕРЖАНИЕ МАСТЕР-КЛАССА
В РЕЗУЛЬТАТЕ МАСТЕР-КЛАССА
- Где публиковать — чтобы находили и откликались. Разбираем разницу между Авито Работой и hh.ru: как работают алгоритмы, кого «видят» соискатели, и какие нюансы критичны для конверсии именно на массовых вакансиях.
- Конструктор вакансии, которая продаёт. Структура описания вакансии: 7 обязательных блоков, которые повышают конверсии откликов на 30%. Примеры, формулировки, лайфхаки.
- Практикум: пишем вакансии, которые будут работать. На занятии создаем 2 текста под реальные позиции (вахта) с учётом специфики компании. Отработка — с разбором и обратной связью.
- Матрица триггеров: как оценить, будет ли отклик. Осваиваем инструмент экспресс-оценки вакансии до публикации. Какие элементы усиливают продажи, как собрать продающую вакансию из преимуществ компании и потребности целевых аудиторий кандидатов.
В РЕЗУЛЬТАТЕ МАСТЕР-КЛАССА
- Поймут различия между основными площадками (Авито, hh.ru): их алгоритмами, логикой показа, аудиторией и конверсионной моделью.
- Освоят структуру продающего объявления — 7 обязательных элементов, усиливающих отклик, включая заголовок, оффер, формулировки условий и УТП.
- Потренируются писать эффективные вакансии: напишут 2 объявления под реальные кейсы (вахта), получат обратную связь и разбор.
- Научатся использовать матрицу триггеров продаж: как собрать сильную вакансию, какие блоки критичны для конверсии, как оценить результат по ключевым метрикам.
СОДЕРЖАНИЕ МАСТЕР-КЛАССА
В РЕЗУЛЬТАТЕ МАСТЕР-КЛАССА
- Как выжать максимум из Авито — бесплатно. Покажем, как правильно использовать геолокацию, размещать множество вакансий и обходить ограничения платформы — чтобы без вложений получать отклики.
- Ваш профиль — как посадочная страница. Разберём, как кандидаты воспринимают профиль компании. Проведём аудит и улучшим: чтобы он не отпугивал, а вызывал доверие.
- Работа с отзывами. Как отработку негативного и позитивного отзыва сделать мощным элементом продажи.
- Отработаем сценарии сообщений, которые цепляют кандидата и включают его в контакт с первой реплики. Без потерь на старте воронки. Рассмотрим 15 вариантов продающих стартовых фраз.
- Управляем откликами кандидатов через цифры. Какие метрики реально важны: стоимость отклика, конверсия, воронка. Учимся смотреть на размещения как на управляемую воронку продаж.
В РЕЗУЛЬТАТЕ МАСТЕР-КЛАССА
- Поймут, как использовать бесплатные возможности Авито — геолокацию, дублирование, грамотную работу с ограничениями платформы.
- Проведут аудит своего профиля и научатся управлять отзывами как элементом доверия и конверсии.
- Научатся писать продающие отработки отзывов соискателей и сотрудников.
- Освоят технику «быстрых сообщений» — как вовлекать кандидата в диалог сразу после отклика и снижать потери на старте воронки.
- Разберутся в аналитике: как отслеживать стоимость отклика, управлять метриками и повышать эффективность размещений.
СОДЕРЖАНИЕ МАСТЕР-КЛАССА
В РЕЗУЛЬТАТЕ МАСТЕР-КЛАССА
- Почему рекрутмент — это тоже продажи. Разберём поведение кандидатов через призму покупательской логики: как принимается решение, что влияет на выбор и почему кандидаты исчезают — даже при идеальной вакансии.
- Скрипт, который не читается с бумажки, а вовлекает. Рабочая структура телефонного звонка, которая не является информированием о вакансии и компании, а убеждает кандидата, что вакансия - это работа его мечты. Учимся адаптировать её под вакансии, сценарии и целевую аудиторию — чтобы разговор заканчивался нужным результатом: кандидат сказал “Да!”.
- Возражения — это не «нет». Это шанс. Научим распознавать реальные сомнения за стандартными фразами «мне далеко», «я подумаю», «зарплата низкая». Учимся формировать свою аргументационную базу: убедительно, без давления, на языке выгоды кандидата.
В РЕЗУЛЬТАТЕ МАСТЕР-КЛАССА
- Поймут, как работает “покупательская логика” кандидата, и почему рекрутмент — это тоже продажи.
- Научатся строить скрипт телефонного звонка, в котором каждый блок усиливает мотивацию и подводит к принятию решения.
- Разберут типовые и нестандартные возражения, научатся отличать реальные барьеры от отговорок.
- Сформируют аргументационную базу под свои вакансии — без клише и манипуляций, на языке выгоды для кандидата.
СОДЕРЖАНИЕ МАСТЕР-КЛАССА
В РЕЗУЛЬТАТЕ МАСТЕР-КЛАССА
- Как снять заявку с заказчика так, чтобы было ясное понимание, кого ищем. Методика глубинного брифа: 7 ключевых вопросов, которые помогут выделить сильные стороны вакансии, даже если в заявке на подбор все уже написано.
- Структура, которая продаёт. Покажем формулу описания, которая стабильно даёт +30% к откликам — проверено на вакансиях от менеджеров до IT-специалистов. Расставим правильные акценты: на ценность, а не на требования.
- Практикум: три вакансии, которые попадут точно в цель. Проведём разбор типовых ошибок в текстах вакансий: что мешает отклику и снижает точность попадания в целевую аудиторию. Отработаем формулировки, усиливающие смысл и ценность вакансии для кандидата, с фокусом на ясность, структуру и релевантность.
В РЕЗУЛЬТАТЕ МАСТЕР-КЛАССА
- Освоят методику глубинного брифа: какие 7 вопросов нужно задать заказчику, чтобы получить всю критически важную информацию о вакансии.
- Научатся использовать структуру продающего описания, адаптированную под точечные позиции (офис, специалисты, редкие роли), с фокусом на мотивацию целевого кандидата.
- Поймут, как описывать “непродаваемое” — скучные должности, нетипичные условия, высокие требования.
- Создадут 1-3 уникальные вакансии на примерах из своей практики — с корректной логикой, акцентами и текстами, которые действительно работают.
СОДЕРЖАНИЕ МАСТЕР-КЛАССА
В РЕЗУЛЬТАТЕ МАСТЕР-КЛАССА
- Когда и зачем STAR в подборе. Какие риски снимает при найме, что реально можно проверить за 15–20 минут; какие компетенции целесообразно подтверждать фактами).
- Как переводить «воду» в факты. Алгоритм переформулировки расплывчатых ответов в конкретику: «мы делали» → «что сделали лично вы»; «улучшили» → «на сколько и в какой метрике»; «помогал коллегам» → «в чём именно помощь и какой эффект».
- Сигналы и анти-сигналы. Чек-лист индикаторов по A и R. «Ложные звёздочки»: коллективные заслуги вместо личного вклада, общие фразы, перескоки S→R без A.
- Практикум №1: переписываем вопросы в STAR. На занятии участники превращают 5 «общих» вопросов из своих скриптов в STAR-вопросы, добавляют пробы, прогоняют мини-симуляции в парах по таймингу.
- Практикум №2: калибровка оценок менеджеров.
В РЕЗУЛЬТАТЕ МАСТЕР-КЛАССА
- Освоят технологию STAR на уровне практического применения: смогут за 15–20 минут получать от кандидата конкретные кейсы с проверяемыми фактами.
- Получат готовые инструменты: банк вопросов и технологию создания вопросов под любую компетенцию.
- Отработают две симуляции интервью и согласуют единые подходы к оценке с нанимающими менеджерами (калибровка формулировок и якорей шкалы).
СОДЕРЖАНИЕ МАСТЕР-КЛАССА
Все про управление наймом и цифры
Цель: развитие управленческих навыков в сфере подбора персонала у руководителей, отвечающих за результат найма.
Финальная формулировка цели, а также структура содержания и ожидаемые результаты будут разработаны индивидуально — на основе актуального запроса и приоритетов, обозначенных Заказчиком.
Все про управление наймом и цифры
Цель: развитие управленческих навыков в сфере подбора персонала у руководителей, отвечающих за результат найма.
Финальная формулировка цели, а также структура содержания и ожидаемые результаты будут разработаны индивидуально — на основе актуального запроса и приоритетов, обозначенных Заказчиком.
Корпоративные тренинги И МАСТЕР-КЛАССЫ проВЕДЕНЫ в компаниях
ФОРМАТ И РЕЗУЛЬТАТ
- ОНЛАЙНвебинары 3-4 часа
- ОФФЛАЙНтренинговый день 4-6 часов
- ЗАПИСЬвебинаров отдаем Заказчику
- ПРЕЗЕНТАЦИИтренера по каждому вебинару, тренинговому дню передаем Заказчику
- ФАЙЛЫсозданные совместно с группой (скрипты, описания и другое) отдаем Заказчику
- СЕРТИФИКАТЫименные
в электронном виде
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ УЧАСТНИКОВ
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
После получения заявки мы организуем онлайн встречу для согласования содержания, результата, формат и дат проведения тренинга
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
КАК МЫ ОРГАНИЗУЕМ РАБОТУ ПО ПОДГОТОВКЕ
1
Заявка на проведение
тренинга
тренинга
Оставляете заявку на проведение тренинга по форме ниже или нам в телеграмм или Watts App +7 (967) 275-60-48
2
Установочная
встреча
встреча
Организовываем встречу (длительность 1-1,5 часа), на которой обсуждаем ключевую проблематику к задачам тренинга, тему, длительность, количество участников, результат проведения тренинга
3
Предложение по реализации
По итогам встречи направляем Коммерческое предложение: тема, блоки, длительность, стоимость, результат
4
Реализация
проекта
проекта
Проведение тренинга, заполнение анкет обратной связи, методические материалы, сертификаты (электронные)
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА ПРОВЕДЕНИЕ ТРЕНИНГА
ТРЕНИНГИ ДЛЯ КОМАНД ПОДБОРА
При подготовке к тренингу необходимо выбрать блоки, которые для вас важны. Далее - мы рассчитываем стоимость, согласовываем и приступаем к подготовке. Тренинги проводятся в формате онлайн и оффлайн. Также мы можем кастомизировать отдельные уроки под ваши задачи.
- Система массового подбора
- Система массового подбора: комплекс инструментов.
- Этапы подбора (цель, результат, сроки, ответственные).
- Зоны ответственности: рекрутмент, бизнес, саппорт подразделения.
- HR-маркетинг
- Обзор маркетинговых инструментов.
- Разбор 3-х источников: HH, Авито Работа, мессенджеры.
- Описание вакансии для трех источников.
- Авито Работа
- Разбор профиль компании: плюсы и минусы
- Анализ конкурентов: описание вакансии и методы продвижения
- Иллюстрации как бесплатный источник продвижения
- Телефонный звонок как продажа: скрипт
- Матрица оценки кандидата: на каком этапе происходят продажи.
- Структура продающего скрипта.
- Создание скрипта телефонного интервью.
- Телефонный звонок как продажа: возражения
- Возражения и их виды.
- Методология отработки возражений.
- Создание отработки на возражения.
- Сопровождение кандидата как инструмент влияния
- Коммуникация с кандидатами: отработка отклика, доведение до собеседования, возвращение в воронку подбора.
- Оформление аккаунтов рекрутеров (мессенджеры, соцсети).
- Планирование и нормативы рекрутера
- Планирование работы рекрутера: как закрыть вакансии в срок
- Нормативы команды: как рассчитать и какие брать в работу.
- Планирование личной эффективности рекрутера
- Планирование задач (рассадка).
- Отчетность, статистика и аналитика
- Основные метрики найма.
- Эффективность подбора: воронка 3-х уровней (подбор, рекрутмент, маркетинг).
- Динамика закрытий вакансий
- Оценка эффективности источников привлечения.
- Стоимость найма.
- Стоимость источников.
- Расчет стоимости лида.
- Собеседование для профессионала (STAR)
- Виды и особенности собеседований.
- Структура идеального собеседования.
- Технология STAR: как оценить кандидата за 4 вопроса.
